Как говорят экономисты: «цены определяются условиями спроса и предложения». Вроде всё правильно, идём дальше.
Предложение зависит от издержек производства. Упрощённо можем назвать это себестоимостью товара.
Спрос зависит от полезности товара, полезность услуги, для себя формулирует покупатель.
Итак, какая же себестоимость создания сайта? Над качественным проектом работают следующие специалисты: дизайнер, верстальщик-программист, менеджер проекта. Помимо них есть директор, секретарша, бухгалтер, уборщица. Допустим, фонд заработной платы составит 135 тыс. руб. (сейчас для дизайнера зарплата 30 тыс. руб. – это средняя зарплата). Допустим, веб-студия арендует небольшой офис за 20 тыс. руб. и 5 тыс. руб. составляют расходы на курьера, телефоны, интернет и карандаши.
Итого получается 160 тыс. руб. – это затраты. С таким штатом веб-студия может делать около 5-ти сайтов в месяц. Действительно чтобы сделать полноценный качественный сайт необходимо затратить достаточно времени.
Делим 160 тыс. руб. на 5 – получается, себестоимость качественного сайта никак не может быть меньше 32 тыс. руб.
Теперь давайте поговорим о «полезности сайта». Сколько продаж делает Ваш менеджер по продажам? Ну, если он получает 25 тыс. руб. зарплаты, то, как минимум делает продаж тысяч на 50. Тут вроде бы всем всё понятно.
Сколько теперь должен стоить сайт, если он делает продаж на 50 тыс. руб. ежемесячно? Допустим тысяч 15 ежемесячно тратится на продвижение сайта. Допустим сайт «проживёт» как минимум год. Считаем: (25-15)*12=120 тыс. руб.
Сто двадцать тысяч рублей – адекватная цена на сайт, который помогает продавать товаров и услуг на 600 тыс. рублей.
Ещё сравнение: из расчёта выше мы выяснили, что сайт приносит около 10 тыс. руб. в месяц «чистыми», примерно столько же может приносить комната, которую Вы сдаёте в аренду. Стоимость комнаты по Санкт-Петербургу от 1300 тыс. руб. Эту сумму мы можем взять как верхний порог цены сайта, т.к. недвижимость более надёжный актив. Получается, что сайт, который продаёт товаров и услуг на 10 тыс. руб. в месяц стоит дешевле, чем 1300 тыс. руб.
Итого получается, что если сайт делает продаж на 10 тыс. руб. в месяц «чистыми» - его ценность колеблется от 120 тыс. руб. до 1300 тыс. руб.
Чтобы сайт продавал и нравился Вашим клиентам необходимо соблюсти очень много условий. Веб-студии, где «на потоке» делается по 30 сайтов в месяц, где дизайнер – это замученный студент, который просто умеет пользоваться программами, не смогут дать Вам продукт необходимого качества. Необходима детальная и планомерная проработка всех страниц, проработка всех возможных вариантов поведения посетителя на сайте. Это могут сделать только опытные квалифицированные специалисты.
Поэтому, если Вы хотите, чтобы Ваш сайт приносил Вам продажи – выбирайте исполнителя, который ставит именно качество, именно «продающую» сторону сайта на первый план. При этом не забывайте, что высококачественные услуги первой необходимости не могу стоить дёшево.
Открыть в .pdf (779 Kb)
Опубликовано в сентябрьском номере справочника "Тарифы и условия размещения рекламы"
